印度尼西亚可能不是广告主希望攻破的首选市场，但这种情况正在快速变化。印尼拥有2.7亿人口，是东南亚最大的经济体，且该国的移动设备普及率为47.6%。在印度尼西亚，不断增长的城市年轻人口驱动了对消费科技的需求。与许多新兴经济体一样，其数字化转型也走上了移动优先的道路。
这一巨大的机遇得到了Adjust内部数据的证实。Adjust在2019年全球应用趋势报告中指出，对应用广告主而言，印尼是发展最快的国家。对于希望在印尼大展拳脚的本土和外国移动公司来说，这是个令人振奋的好消息，然而前提是他们能够实施正确的市场策略。那么，希望在该地区取得成功的品牌需要注意哪些关键点？
入乡随俗
随着印度尼西亚发展成为科技枢纽，其政府要求国际公司在向本地市场推出产品时进行“本地化”，从而刺激国内的业务增长。例如，2017年初，政府规定所有4G手机都要含有不低于30%的本地组件——无论是在印尼生产的软件还是硬件。
在研究如何开展推广活动时，您必须考虑印尼的人口特征。虽然印尼用户对国际技术可能会持开放态度，但落地到印尼的营销活动必须带有本地色彩。印尼的广告业仍然相当保守，在西方行之有效的大胆营销活动可能在印尼水土不服。
印尼热门购物券应用Ultravoucher的在线营销负责人Jusdinata表示，在广告推广活动中利用红人和明星进行推广大有益处——当地和国际明星都能够吸引印尼消费者。但他建议要谨慎选择意见领袖：“现在，很多人被归类为‘红人’只是因为他们有很多粉丝——即便他们几乎没有互动。但与合适的红人合作则会对品牌知名度产生巨大影响。”
另外还需要注意印尼用户使用应用的目的，即让日常生活更加便捷，不管是办理银行业务还是购买日用品都是如此。通过银行应用申请小额贷款比通过传统方式申请更加容易，特别是在农村地区。同样，在雅加达等交通繁忙的城市，随时随地购买食品为印尼家庭节省了大量时间。
关于最常用的应用，排名显示，社交和通讯类应用（其中包括Facebook、Whatsapp和Instagram）是下载量最多的应用类别，雅加达甚至被称为2012年“全球Twitter最活跃的城市”，也由此赢得了持久的声誉。
此外，大受欢迎的东南亚服饰应用Shopee和本地打车应用Go-Jek在印尼的下载量也排在前30位。这其中的关键要点在于，为用户提供有助于日常生活的产品和服务是确保成功的绝佳方式。
不要依赖于算法
印尼的固定宽带注册率较低（目前仅占人口的 9.38%），因此消费者可能在很大程度上依赖于移动数据。但并非所有人都会拥有不限流量的套餐，这会对应用的可见度或可发现性产生重大影响。例如，开展安装推广活动时，请确保您提前了解这些活动会消耗用户多少数据流量。使用过多的数据流量会使潜在客户失去兴趣，并有可能对品牌形象产生负面影响。
同样，潜在用户可能不希望长时间浏览应用商店。根据百度的第三方安卓应用商店MoboMarket的数据，在印度尼西亚，60%的应用下载来自搜索结果。
尽管应用商店优化在任何地方都是必须的，但在严重依赖用户自然发现应用的市场中，这一点尤为重要。要在搜索结果中获得最大的可见度，请确保在将应用提交到各种应用商店时对其进行准确地命名、描述、标记和分类，并寻找所有能够使应用下载量激增的方法。
专注于交互式广告
尽管存在数据流量限制，富有创意的广告推广活动仍有大获成功的机会。游戏化（Gamification）是一种创新的方法，结合了类似游戏的元素和交互性，可以创造更高的交互度，是令推广活动获得成功的一种途径。
Rengga Tranfianto Nurvigya是领先的孕期和健康管理应用 Teman Bumil、Guesehat 和Teman Diabetes的高级数字经理。Rengga建议为推广活动设计游戏化广告或与主题相关的广告——如果与重要的假期和活动（如斋月或印尼的全国在线购物日Harbolnas）相关联，这些广告就很可能会大获成功。
留意法律变更
与欧洲或美国的标准相比，印尼的数据隐私相关法律非常宽松。同样，大多数印尼用户对数据隐私的关注程度也不如西方用户那么密切。
但来自UltraVoucher的Jusdinata表示这种态度正在逐渐改变，这可能会对用户希望与应用分享哪些数据产生连锁影响：“我们已经注意到，用户通常不愿填写注册要求的全部内容，这几乎一定与他们对数据隐私的新态度有关。为了降低跳出率（bounce rate），品牌需要尽可能减少必填项。”
媒体报道为隐私问题带来了更多关注，这一话题在全球范围内变得越来越重要，也许有一天印尼政府将会推出数据隐私的相关法律。
正如麦肯锡公司的高级合伙人Michael Gryseels 所言：“此类法规引起的波澜一定会波及亚洲，这只是时间问题。”对于希望在印尼有所作为的广告主来说，在应用中采用欧盟数据隐私标准意味着，当数据监管法规变更的浪潮来袭时，他们可以领先一步。
尽管在印尼存在很多激动人心的机会，营销人员也不应孤军奋战。一个明智的策略便是找到与您拥有相似目标受众且已在印尼拥有一定受众基础的应用，并与之展开合作。建立这些联系对于吸引用户至关重要，同时也可以为志同道合的应用营销人员建立一个社群，而您也可以从更有经验的营销人员那里获取经验。
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关于 Adjust
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Adjust平台包含移动数据监测、防作弊、网络安全及营销自动化产品。通过这一系列产品，Adjust为使用其服务的32,000个应用提供帮助，让营销变得更简单、更智能、更安全。包括Procter &Gamble、Rocket Internet 和腾讯游戏在内的全球领先品牌已经使用 Adjust 的解决方案来确保预算安全及优化市场表现。
2019年，Adjust 获得了欧洲年度最高融资之一，共筹集了近 2.3 亿美元。
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崔诗悦
Adjust 大中华区市场经理
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